王婷婷
“耐心让机会不溜走！”

　　从最初的见了客户会脸红的小姑娘，到现在收入百万的销售精英，她只用了2年的时间。在这个过程中，她觉得是自己的性格帮助了自己，耐心让她抓住了每次机会！

听客户怎么说

　　“2005年刚参加工作的时候，也是在房地产公司，那时候的工作比较稳定，每月能拿到固定工资，当时和我一起毕业的同学大多还在找工作，他们都很羡慕我。但是，我内心其实向往更多的挑战。从朋友那里了解到SOHO中国的销售模式，我忽然间意识到那才是我真正想要的工作。辞职后，我的同学和朋友都很不理解我，他们认为我放着有稳定工资的工作不要，而去做收入不稳定的房产销售真是有点儿傻！

　　来到SOHO中国，开始的两个月特别困难，一直都没有出单。以前在房产公司做的是资产管理，根本没接触过销售。我每天打上百个电话跟客户介绍我们的房子，邀请他们来看房，可是两个月过去了，一个客户也没来。后来，我们组长看我这么努力，勤奋，这么长时间也不出单，就找我聊天，他教了我很多约谈见客户的窍门……

        我清楚地记得第一笔单子是在2007年10月20号，那天，当客户在购房协议上签完最后一个字时，我的眼泪快要下来了，那是付出之后收获回报的欣慰，也是感动于自己执着之后的成功，仿佛回到了当年拿到大学录取通知书的那一刻。那天给客户打电话，和她通话中，感觉她的声音有点沙哑。我就给她发了一条短信，让她注意身体。10月20号这天，她来看房，原来是个很健谈的东北大姐，在和她的交谈过程中，感觉她挺有投资理念的，她非常看好房产方面的投资，尤其是商铺的投资，认为‘一铺养三代’，最重要的是她觉得我们的项目地段非常好。我们聊了整整一个上午，话题很投机，在充分了解了客户需求之后，我有的放矢为她选了一套300平米的商铺，没想到第一次向她推荐她就挺满意的，真是磨刀不误砍柴工啊，直觉告诉我这单签定了！”

不生客户的气

　　“在所有的客户中印象最深的是，三里屯SOHO开盘的时候有一位客户，交了50万的排号费，在项目开盘前，我就和客户一起制定了多套购房方