杜佳蓉
“工作让我更自信”
“客户的信任和认可,对我是极大的鼓励,也是促使自己提高专业度的动力,谈判的时候就更有底气、更自信。”
自信从业绩中开始
“以前,我是一个不太自信的人。我甚至有过一种念头,觉得自信心是天生的,后天很难培养了。但是,来了SOHO之后,我的想法彻底转变了。

2003 年1月,我进了SOHO中国,之前也是在别的房产公司做销售。来了之后,我发现这里和我之前的工作方式非常不同,以前是坐着等客户来,接待讲解一下,顶多领着客户去看看房,解释一下图纸和价格。可是,来到这里更多的是需要自己去开发客户,要有业绩就要付出更多的精力,加倍用功。我的适应能力比较强,到一个新的环境中,就会遵循新的规则和工作方式,包括时间上的调整,两天我就转换得很顺手了。
心理上的调试也是一样,之前我做别的项目,业绩是很突出的。来SOHO两个月,没有出单,会有一点失落感,但是干劲也更足了。骨子里,我特别愿意去挑战自我,越是有困难的事情,我就越要做到更好。我想这也是我增加自己的工作量,也不会有压迫感的心理根源吧。第三个月,我卖出一套建外SOHO100多平方米的公寓,更坚定了把业绩做好的信心。
我时常也感觉奇怪,怎么现在变得越来越自信了,仔细想想,其实环境也是能够培养人的自信的。我的自信心很大程度是在SOHO中国逐渐培养起来的。”
客户认可是最大的鼓励
“ 潘总说过一句话,对我影响特别大,他说,每一单的成交都不是一个客户带给你的,你之前可能谈过10个客户,是他们共同带给你的。所以,只要有客户走进建外 SOHO,我都会用最专业、最认真的态度去接待他们,这样,即使他不买,也会对我们项目的品质和销售员的素质有一个认可,算是树立口碑吧,等他们想买的时候,会第一个想到你。
一些专注投资型的大客户,走进售楼处时通常已经了解过很多项目,对整个市场也非常了解,我们只是客观介绍就可以了。相反,真正难做的单是那些对市场对房地产行业不是很了解的客户,他们在选择时看了太多的项目,却并不确定什么样的房子是最适合自己的,这时候,销售员就显得格外重要。曾经有一个客户,在别处已交定金了,但是对自己的选择还是很犹豫,又过来看建外SOHO的项目。我做完介绍之后,为他量身推荐了一套公寓,


网友 匿名 评论:
soho中国的工作人员你们好: 前几日通读了《从草根到精英》一书,被书中的销售精英的成长经历感动了,希望有一天也能与他们并肩作战。 简历已经投过了,信件也写过了,就是没什么回信,可能我的工作经验不够吧不符合招聘要求,但请相信我不会放弃争取就职机会的。 书中似乎有几处错误,请工作人员在检查一下,毕竟这代表公司形象。 红字处有误: 1. 22页内容与上文接不上,与下文23页内容也接不上, 23页内容与下文24页内容也接不上。 2. 55页照片下面的文字(时光的流转并不能消弥我心中已经形成的壮志,我永远相信命运掌握造我们手里!”) 辛苦你们了
网友 百度搜索杨代胜 评论:
文章写得不错!
网友 百度搜索杨代胜 评论:
百度搜索杨代胜,欢迎大家到幸福董事会作客!
网友 百度搜索杨代胜 评论:
我是草根,我还是草根。。。